Les petites entreprises tiennent un quart de la page un de Google (hors commerce)

La plupart des entrepreneurs avec qui nous parlons ont déjà conclu que la première page de Google appartient à quelqu'un d'autre : aux places de marché, aux chaînes nationales et aux annuaires dotés de budgets qu'ils ne pourront jamais égaler. Nous voulions savoir dans quelle mesure c'est vrai. Plutôt que de nous fier aux scores de difficulté des mots-clés, nous avons donc regardé qui se classe vraiment.

Nous avons retenu 60 secteurs du quotidien de petites entreprises, du plombier et de la boulangerie à l'agence web et à la boutique en ligne, dans six marchés européens. Cela a donné 5 953 recherches, pour chacune desquelles nous avons relevé le top 10 en direct. Nous avons ensuite classé chacune des quelque 55 000 places de la première page selon qui l'occupait.

La réponse courte : les petites entreprises occupent environ un quart de la première page de Google, et pour environ 70 % des recherches, au moins une petite entreprise y figure. L'ouverture d'une recherche dépend bien plus du secteur que de n'importe quel score de difficulté.

Les chiffres clés

	Résultat
Recherches analysées (top 10 Google en direct)	5 953
Places en première page occupées par des petites entreprises (recherches de longue traîne)	26 %
Recherches de longue traîne avec au moins une petite entreprise en première page	69 %
Secteur le plus ouvert : services B2B	36 % des places
Secteur le moins ouvert : commerce et boutiques en ligne	12 % des places

Une « petite entreprise » désigne ici le site d'une seule entreprise, et non une plateforme, un annuaire ou un média, qui reçoit moins de 5 000 visites organiques estimées par mois dans son marché. La section méthode explique comment nous avons fixé cette limite et ce qui change si on la déplace.

Qui occupe la première page

Les petites entreprises ne sont pas seules en première page, mais elles n'en sont pas évincées non plus. Sur les recherches de longue traîne, les dix places se répartissent ainsi :

Qui se classe	Part des places en première page
Entreprises plus grandes (plus de 5 000 visites/mois)	27 %
Petites entreprises	26 %
Plateformes, places de marché et réseaux sociaux	20 %
Annuaires, comparateurs et sites de génération de leads	19 %
Magazines, blogs et actualités	5 %
Organismes publics, associations et écoles	2 %

Annuaires et plateformes occupent ensemble près de quatre places sur dix. Pour beaucoup d'entreprises locales, c'est la vraie concurrence : pas un concurrent plus grand, mais le site d'annuaire qui se classe à leur sujet. Une recherche sur « loodgieter in gent » (plombier à Gand) illustre bien ce schéma. Trois plombiers locaux ont atteint la première page, tandis qu'une plateforme de services, quatre annuaires et sites de devis, un annuaire d'entreprises et une discussion Reddit occupaient le reste.

Le secteur compte plus que tout le reste

La plus grande différence dans les données ne se situe ni entre les marchés ni entre recherches courtes et longues. Elle se situe entre les types d'entreprises :

Secteur	Part des petites entreprises en première page	Recherches avec ≥ 1 petite entreprise
Services B2B	36 %	87 %
Services locaux	31 %	78 %
Hôtellerie, restauration et loisirs	26 %	69 %
Commerce et boutiques en ligne	12 %	44 %

Les prestataires de services s'en sortent bien, car pour un service, Google récompense souvent celui qui fait réellement le travail sur place. Une recherche sur « schlüsseldienst hannover » (serrurier à Hanovre) a placé sept petits serruriers locaux en première page. Le commerce est l'inverse. Quand on cherche un produit, la première page se remplit de places de marché, d'enseignes nationales et de sites de tests : pour « running shoes » au Royaume-Uni, chaque résultat organique appartenait à un grand distributeur, une marque de sport, un magazine ou un site d'avis.

L'écart entre secteurs est important :

Secteurs les plus ouverts	Part des petites entreprises	Secteurs les moins ouverts	Part des petites entreprises
Photographe de mariage	62 %	Chaussures de running	4 %
Agence web	57 %	Chaussures de randonnée	5 %
Agence marketing	50 %	Pots de fleurs	7 %
Coach d'entreprise	47 %	Couteaux de cuisine	7 %
Nettoyage de bureaux	46 %	Chambre d'hôtes	8 %
Serrurier	45 %	Sacoches vélo	8 %

Pour une boutique en ligne, la leçon n'est pas que le SEO est fermé, mais que les recherches de produits sont le point de départ le plus difficile. Les questions, comparaisons et usages autour d'un produit sont généralement plus réalistes que le nom du produit lui-même.

Les recherches courtes ne sont pas une chasse gardée

Nous nous attendions au schéma classique : les grands acteurs possèdent le terme court, dit « générique », et les petites entreprises gagnent les recherches plus longues et plus précises. Les données ne l'ont pas montré. Les petites entreprises occupaient 25 % des places sur les termes génériques et 26 % sur la longue traîne, et une petite entreprise atteignait la première page pour 71 % des termes génériques contre 69 % des recherches plus longues.

La raison probable est que la plupart de ces recherches sont locales. Google comprend déjà « plombier » comme « plombier près de cette personne », si bien que le terme générique se comporte en grande partie comme ses variantes plus longues. La longue traîne reste utile, car c'est là que l'on répond exactement à ce que cherche un client, mais ce n'est pas une porte secrète réservée aux petites entreprises.

Les scores de difficulté n'ont rien prédit de tout cela

La plupart des outils SEO attribuent aux mots-clés un score de « difficulté » de 0 à 100, et beaucoup de petites entreprises s'en servent pour choisir leurs cibles. Nous l'avons relevé pour chaque mot-clé. Il ne nous a presque rien appris sur les chances d'une petite entreprise d'atteindre la première page :

Score de difficulté	Part des recherches de longue traîne	Part des petites entreprises en première page	Recherches avec ≥ 1 petite entreprise
0	53 %	24 %	66 %
1–10	18 %	27 %	70 %
11–30	14 %	30 %	72 %
Plus de 30	8 %	30 %	75 %

La moitié des mots-clés de longue traîne avaient une difficulté de zéro, et pourtant les petites entreprises y faisaient légèrement moins bien que sur les mots-clés notés au-dessus de 30. Les termes génériques montrent pourquoi. « hardloopschoenen heren » (chaussures de running homme, 8 100 recherches par mois aux Pays-Bas) a une difficulté de zéro, et sa première page appartient à Decathlon, bol.com et des magasins de running spécialisés.

Les scores de difficulté sont calculés à partir des profils de liens des pages qui se classent, et dans les marchés européens plus petits, ces données sont souvent minces. Un zéro signifie alors souvent « mal mesuré », et non « facile ». Si vous ne retenez qu'une leçon pratique de cette étude, retenez celle-ci : regardez la première page en direct plutôt que le score.

Vérifier un mot-clé vous-même en deux minutes

Vous n'avez pas besoin d'un outil pour faire ce que nous avons fait pour un mot-clé :

1. Recherchez le mot-clé dans une fenêtre de navigation privée, pour que votre propre historique n'influence pas les résultats.
2. Ignorez les annonces et la carte, et regardez les dix résultats organiques.
3. Comptez combien appartiennent à une entreprise réellement comparable à la vôtre : une seule entreprise de taille similaire, et non un annuaire, une place de marché ou une chaîne nationale.
4. S'il y a deux ou trois entreprises comparables, la place est réalistement atteignable avec une meilleure page. Si la première page n'est faite que de plateformes et de chaînes, choisissez un angle plus précis sur le même sujet.

Méthode

• Secteurs et marchés : 60 secteurs de petites entreprises répartis en quatre groupes (services locaux, hôtellerie-restauration et loisirs, commerce et boutiques en ligne, services B2B). Pour chaque secteur, nous avons rédigé un terme de recherche tel qu'un internaute local le taperait, dans six marchés : Royaume-Uni, Pays-Bas, Belgique (néerlandophone), Belgique (francophone), Allemagne et France. Cela donnait 360 termes de départ.
• Mots-clés : pour chaque terme de départ, nous avons recueilli jusqu'à 200 suggestions de mots-clés contenant ce terme, avec volume de recherche, difficulté, coût par clic et intention de recherche fournis par DataForSEO. Au total, environ 62 000 suggestions. Nous avons retiré les recherches de type « près de chez moi » et « horaires », fusionné les variantes d'orthographe et conservé les mots-clés d'au moins 50 recherches mensuelles.
• Filtrage : un modèle d'IA a retiré les recherches nommant une entreprise, une marque ou un commerce précis, les sens sans rapport et les recherches d'emploi. Dans ce qui restait, nous avons pris le terme générique plus un échantillon aléatoire reproductible de 19 mots-clés plus longs au maximum par terme de départ, soit 5 953 mots-clés.
• Première page : pour chaque mot-clé, nous avons relevé le top 10 national de Google en direct, dans le marché et la langue concernés, résultats organiques uniquement. Certaines pages affichent moins de dix résultats organiques, d'où un total d'environ 55 000 places.
• Classement des sites : chaque site classé a reçu l'estimation de DataForSEO de son trafic organique mensuel dans ce marché. Pour les sous-domaines, nous avons aussi pris en compte le trafic du domaine principal, afin qu'un sous-domaine de grande entreprise ne soit jamais compté comme petit. Les places de marché, réseaux sociaux, annuaires et organismes publics connus ont été classés par règle. Les 18 409 autres sites à faible trafic ont été étiquetés par un modèle d'IA : entreprise unique, annuaire ou site de génération de leads, média ou autre. En cas de doute, l'étiquette « annuaire » a été retenue, de sorte que les chiffres des petites entreprises sont plutôt prudents. Une vérification manuelle par échantillon a confirmé 23 étiquettes sur 25.
• Petite entreprise : le site propre d'une seule entreprise, avec moins de 5 000 visites organiques estimées par mois dans ce marché. Avec une limite plus stricte de 1 000 visites, les petites entreprises occupent 19 % des places de longue traîne ; avec une limite plus large de 20 000, elles en occupent 31 %. La part exacte varie donc avec la limite, mais pas la vue d'ensemble : à chaque limite, les petites entreprises occupent une minorité importante de la première page.

Limites

Il s'agit de résultats nationaux, et non par ville, qui excluent les résultats cartographiques de Google, où les entreprises locales apparaissent souvent aussi. Les chiffres de trafic sont des estimations d'un tiers, et le filtrage et l'étiquetage par IA ne sont pas parfaits : environ 2 % des mots-clés retenus sont des cas limites passés entre les mailles. Certains secteurs étroits comptaient moins de 19 mots-clés plus longs éligibles. Rien de cela ne change le sens des conclusions, mais les pourcentages exacts sont à lire comme des estimations, et non comme des recensements.

Les données ont été collectées le 1er octobre 2026. Si vous souhaitez le jeu de données complet pour vos propres analyses ou articles, écrivez-nous à hans@boltseo.eu.

Par marché

Marché	Part des petites entreprises en première page (longue traîne)	Recherches avec ≥ 1 petite entreprise
Pays-Bas	32 %	76 %
Belgique (francophone)	27 %	76 %
Allemagne	27 %	66 %
Belgique (néerlandophone)	26 %	69 %
Royaume-Uni	25 %	65 %
France	21 %	63 %

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