Kleine Unternehmen halten ein Viertel von Googles erster Seite (außer im Handel)

Die meisten Unternehmer, mit denen wir sprechen, haben längst entschieden, dass Googles erste Seite jemand anderem gehört: den Marktplätzen, den nationalen Ketten und den Verzeichnissen mit Budgets, mit denen sie nie mithalten können. Wir wollten wissen, wie viel daran stimmt. Statt uns auf Keyword-Difficulty-Werte zu verlassen, haben wir deshalb nachgesehen, wer tatsächlich rankt.

Wir haben 60 alltägliche Nischen kleiner Unternehmen ausgewählt, vom Klempner und der Bäckerei bis zur Webdesign-Agentur und zum Onlineshop, und zwar in sechs europäischen Märkten. Daraus ergaben sich 5.953 Suchanfragen, für die wir jeweils die aktuellen Top 10 abgerufen haben. Anschließend haben wir jeden der rund 55.000 Plätze auf Seite eins danach eingeordnet, wer ihn belegt.

Die kurze Antwort: Kleine Unternehmen halten etwa ein Viertel von Googles erster Seite, und bei rund 70 % der Suchanfragen schafft es mindestens ein kleines Unternehmen auf Seite eins. Wie offen eine Suche ist, hängt viel stärker von der Branche ab als von irgendeinem Difficulty-Wert.

Die wichtigsten Zahlen

	Ergebnis
Geprüfte Suchanfragen (aktuelle Google-Top-10)	5.953
Plätze auf Seite eins, die kleine Unternehmen halten (Long-Tail-Suchen)	26 %
Long-Tail-Suchen mit mindestens einem kleinen Unternehmen auf Seite eins	69 %
Offenste Branche: B2B-Dienstleistungen	36 % der Plätze
Am wenigsten offene Branche: Handel und Onlineshops	12 % der Plätze

Ein „kleines Unternehmen“ ist hier eine Website, die zu einem einzelnen Unternehmen gehört, also keine Plattform, kein Verzeichnis und keine Medienseite, und die in ihrem Markt weniger als 5.000 geschätzte organische Besuche pro Monat erhält. Im Abschnitt zur Methode erklären wir, wie wir diese Grenze gezogen haben und was sich ändert, wenn man sie verschiebt.

Wer auf Seite eins steht

Kleine Unternehmen stehen nicht allein auf der ersten Seite, werden aber auch nicht verdrängt. Über die Long-Tail-Suchen verteilen sich die zehn Plätze so:

Wer rankt	Anteil der Plätze auf Seite eins
Größere Unternehmen (mehr als 5.000 Besuche/Monat)	27 %
Kleine Unternehmen	26 %
Plattformen, Marktplätze und soziale Netzwerke	20 %
Verzeichnisse, Vergleichs- und Lead-Generierungsseiten	19 %
Magazine, Blogs und Nachrichten	5 %
Behörden, Verbände und Schulen	2 %

Verzeichnisse und Plattformen belegen zusammen fast vier von zehn Plätzen. Für viele lokale Unternehmen ist das die eigentliche Konkurrenz: nicht ein größerer Mitbewerber, sondern das Branchenportal, das über sie rankt. Die Suche nach „loodgieter in gent“ (Klempner in Gent) zeigt das Muster deutlich. Drei lokale Klempner schafften es auf die erste Seite, während eine Dienstleistungsplattform, vier Verzeichnis- und Angebotsseiten, ein Branchenbuch und ein Reddit-Thread den Rest belegten.

Die Branche zählt mehr als alles andere

Der größte Unterschied in den Daten liegt nicht zwischen Märkten oder zwischen kurzen und langen Suchanfragen. Er liegt zwischen Arten von Unternehmen:

Branche	Anteil kleiner Unternehmen auf Seite eins	Suchen mit ≥ 1 kleinen Unternehmen
B2B-Dienstleistungen	36 %	87 %
Lokale Dienstleistungen	31 %	78 %
Gastgewerbe und Freizeit	26 %	69 %
Handel und Onlineshops	12 %	44 %

Dienstleister schneiden gut ab, weil Google bei einer Dienstleistung oft den Anbieter belohnt, der die Arbeit tatsächlich vor Ort erledigt. Die Suche nach „Schlüsseldienst Hannover“ brachte sieben kleine lokale Schlüsseldienste auf Seite eins. Im Handel ist es umgekehrt. Wer nach einem Produkt sucht, sieht eine erste Seite voller Marktplätze, nationaler Händler und Testportale: Bei „running shoes“ im Vereinigten Königreich gehörte jedes organische Ergebnis einem großen Händler, einer Sportmarke, einem Magazin oder einer Testseite.

Die Spanne zwischen den Nischen ist groß:

Offenste Nischen	Anteil kleiner Unternehmen	Am wenigsten offene Nischen	Anteil kleiner Unternehmen
Hochzeitsfotograf	62 %	Laufschuhe	4 %
Webdesign-Agentur	57 %	Wanderschuhe	5 %
Marketingagentur	50 %	Blumentöpfe	7 %
Business Coach	47 %	Küchenmesser	7 %
Büroreinigung	46 %	Ferienwohnung / B&B	8 %
Schlüsseldienst	45 %	Fahrradtaschen	8 %

Für einen Onlineshop lautet die Lehre nicht, dass SEO verschlossen ist, sondern dass Produktsuchen der schwierigste Einstieg sind. Fragen, Vergleiche und Anwendungsfälle rund um ein Produkt sind meist realistischer als der Produktname selbst.

Kurze Suchanfragen sind kein abgeschotteter Garten

Wir hatten das klassische Muster erwartet: Große Anbieter besitzen den kurzen „Head“-Begriff, kleine Unternehmen gewinnen die längeren, spezifischeren Suchen. Die Daten zeigten das nicht. Kleine Unternehmen hielten 25 % der Plätze bei den Head-Begriffen und 26 % im Long Tail, und ein kleines Unternehmen erreichte Seite eins bei 71 % der Head-Begriffe gegenüber 69 % der längeren Suchanfragen.

Der wahrscheinliche Grund: Die meisten dieser Suchen sind lokal. Google versteht „Klempner“ ohnehin als „Klempner in der Nähe dieser Person“, sodass sich der Head-Begriff weitgehend wie seine längeren Varianten verhält. Der Long Tail bleibt nützlich, weil man dort genau trifft, was ein Kunde sucht, aber er ist keine Geheimtür, die nur kleine Unternehmen nutzen können.

Keyword-Difficulty-Werte haben nichts davon vorhergesagt

Die meisten SEO-Tools bewerten Keywords mit einer „Difficulty“ von 0 bis 100, und viele kleine Unternehmen entscheiden anhand dieses Werts, worauf sie sich konzentrieren. Wir haben ihn für jedes Keyword erfasst. Über die Chance eines kleinen Unternehmens auf Seite eins sagte er fast nichts aus:

Difficulty-Wert	Anteil der Long-Tail-Suchen	Anteil kleiner Unternehmen auf Seite eins	Suchen mit ≥ 1 kleinen Unternehmen
0	53 %	24 %	66 %
1–10	18 %	27 %	70 %
11–30	14 %	30 %	72 %
Über 30	8 %	30 %	75 %

Die Hälfte aller Long-Tail-Keywords hatte eine Difficulty von null, und trotzdem schnitten kleine Unternehmen dort etwas schlechter ab als bei Keywords mit einem Wert über 30. Die Head-Begriffe zeigen, warum. „hardloopschoenen heren“ (Herren-Laufschuhe, 8.100 Suchen pro Monat in den Niederlanden) hat eine Difficulty von null, und die erste Seite gehört Decathlon, bol.com und spezialisierten Laufshops.

Difficulty-Werte werden aus den Linkprofilen der rankenden Seiten berechnet, und in kleineren europäischen Märkten sind diese Daten oft dünn. Eine Null bedeutet dann häufig „nicht gut gemessen“ und nicht „einfach“. Wenn Sie aus dieser Studie eine praktische Lehre mitnehmen, dann diese: Schauen Sie sich die aktuelle erste Seite an statt den Wert.

So prüfen Sie ein Keyword selbst in zwei Minuten

Sie brauchen kein Tool, um für ein Keyword das zu tun, was wir getan haben:

1. Suchen Sie das Keyword in einem privaten Browserfenster, damit Ihr eigener Suchverlauf die Ergebnisse nicht beeinflusst.
2. Überspringen Sie die Anzeigen und die Karte und sehen Sie sich die zehn organischen Ergebnisse an.
3. Zählen Sie, wie viele davon einem Unternehmen gehören, das wirklich mit Ihrem vergleichbar ist: ein einzelnes Unternehmen ähnlicher Größe statt eines Verzeichnisses, Marktplatzes oder einer nationalen Kette.
4. Stehen dort zwei oder drei vergleichbare Unternehmen, ist der Platz mit einer besseren Seite realistisch zu gewinnen. Besteht Seite eins nur aus Plattformen und Ketten, wählen Sie einen spezifischeren Blickwinkel auf dasselbe Thema.

Methode

• Nischen und Märkte: 60 Nischen kleiner Unternehmen in vier Gruppen (lokale Dienstleistungen, Gastgewerbe und Freizeit, Handel und Onlineshops, B2B-Dienstleistungen). Für jede Nische haben wir einen Suchbegriff so formuliert, wie ihn ein lokaler Suchender eintippen würde, und zwar in sechs Märkten: Vereinigtes Königreich, Niederlande, Belgien (Niederländisch), Belgien (Französisch), Deutschland und Frankreich. Das ergab 360 Ausgangsbegriffe.
• Keywords: Für jeden Ausgangsbegriff haben wir bis zu 200 Keyword-Vorschläge gesammelt, die diesen Begriff enthalten, mit Suchvolumen, Difficulty, Kosten pro Klick und Suchintention von DataForSEO. Insgesamt waren das rund 62.000 Vorschläge. Wir haben „in der Nähe“- und Öffnungszeiten-Suchen entfernt, Schreibvarianten zusammengeführt und Keywords mit mindestens 50 Suchen pro Monat behalten.
• Filterung: Ein KI-Modell hat Suchanfragen mit dem Namen eines bestimmten Unternehmens, einer Marke oder eines Geschäfts, fremde Bedeutungen und Jobsuchen entfernt. Aus dem Rest haben wir den Head-Begriff plus eine reproduzierbare Zufallsstichprobe von bis zu 19 längeren Keywords pro Ausgangsbegriff gezogen, zusammen 5.953 Keywords.
• Seite eins: Für jedes Keyword haben wir die aktuellen nationalen Google-Top-10 im jeweiligen Markt und in der jeweiligen Sprache abgerufen, nur organische Ergebnisse. Manche Seiten zeigen weniger als zehn organische Ergebnisse, daher kamen wir auf rund 55.000 Plätze.
• Einordnung der Websites: Jede rankende Website erhielt die Schätzung von DataForSEO für ihren monatlichen organischen Traffic in diesem Markt. Bei Subdomains haben wir zusätzlich den Traffic der Hauptdomain berücksichtigt, damit die Subdomain eines großen Unternehmens nie als klein zählt. Bekannte Marktplätze, soziale Netzwerke, Verzeichnisse und Behörden wurden per Regel eingeordnet. Die übrigen 18.409 Websites mit weniger Traffic erhielten von einem KI-Modell ein Label: einzelnes Unternehmen, Verzeichnis- oder Lead-Generierungsseite, Medienseite oder Sonstiges. Im Zweifel wurde „Verzeichnis“ vergeben, die Zahlen für kleine Unternehmen sind also eher vorsichtig. Eine manuelle Stichprobe stimmte bei 23 von 25 Labels überein.
• Kleines Unternehmen: die eigene Website eines einzelnen Unternehmens mit weniger als 5.000 geschätzten organischen Besuchen pro Monat in diesem Markt. Bei einer strengeren Grenze von 1.000 Besuchen halten kleine Unternehmen 19 % der Long-Tail-Plätze, bei einer großzügigeren Grenze von 20.000 sind es 31 %. Der genaue Anteil verschiebt sich also mit der Grenze, das Gesamtbild aber nicht: Bei jeder Grenze halten kleine Unternehmen eine beachtliche Minderheit von Seite eins.

Einschränkungen

Es handelt sich um nationale Ergebnisse, nicht um Ergebnisse auf Stadtebene, und Googles Kartenergebnisse, in denen lokale Unternehmen oft ebenfalls erscheinen, sind nicht berücksichtigt. Die Traffic-Zahlen sind Schätzungen eines Drittanbieters, und die KI-Filterung und -Einordnung sind nicht perfekt: Etwa 2 % der ausgewählten Keywords sind Grenzfälle, die durchgerutscht sind. Einige enge Nischen hatten weniger als 19 geeignete längere Keywords. Nichts davon ändert die Richtung der Ergebnisse, die genauen Prozentsätze sind jedoch als Schätzungen zu verstehen, nicht als vollständige Zählungen.

Die Daten wurden am 1. Oktober 2026 erhoben. Wenn Sie den vollständigen Datensatz für eigene Analysen oder Berichte möchten, schreiben Sie uns an hans@boltseo.eu.

Nach Markt

Markt	Anteil kleiner Unternehmen auf Seite eins (Long Tail)	Suchen mit ≥ 1 kleinen Unternehmen
Niederlande	32 %	76 %
Belgien (Französisch)	27 %	76 %
Deutschland	27 %	66 %
Belgien (Niederländisch)	26 %	69 %
Vereinigtes Königreich	25 %	65 %
Frankreich	21 %	63 %

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